Kurs S4 - How to sell SafeGuard Enterprise

Beschreibung

Der Workshop bietet ein erweitertes Wissen über die Funktionalität sowie vertriebsrelevante Informationen über die Datensicherheitssuite der nächsten Generation von Utimaco, SafeGuard Enterprise, einschließlich der Sicherheitsmodule: SafeGuard Management Center, SafeGuard Device Encryption, SafeGuard Data Exchange und BitLocker Management.
Ziel

Grundlegendes Verständnis von SafeGuard Enterprise und kundentypische Einsatzmöglichkeiten im Rahmen des Vertriebs.

Was Sie lernen:

• Bewertung des IT-Sicherheitsmarkts für SafeGuard Enterprise
• Positionierung der modularen Komponenten der Lösung mit Funktionen und Vorteilen
• Verwendung der kryptografischen Systeme, die den Lösungskomponenten zugrunde liegen
• Identifikation typischer Kundenprofile für SafeGuard Enterprise
• Abdeckung der Kundenanforderungen (geschäftlich und technisch)
• Positionierung von SafeGuard Enterprise in einem Verkaufsgespräch
• Migrationsprozess vom bestehenden Portfolio
• Positionierung zum Mitbewerb
• Effektive Nutzung der Utimaco Sales- und Marketingtools
  

Agenda

• Einführung
  Utimaco auf einen Blick
  
• Neue Herausforderungen für die IT-Sicherheit
  Sicherheitsrisiken – Paradigmenwechsel
  Sicherheitsanforderungen/Sicherheitsrichtlinie
  Compliance mit gesetzlichen Vorgaben
  
• SafeGuard Enterprise - Überblick
  Positionierung im SafeGuard Portfolio
  Funktionalität - Kundennutzen
  
• SafeGuard Management Center
  Funktionalität auf einen Blick
  Architektur – Key Management
  Kundennutzen (Buying Center)
  
• SafeGuard Device Encryption
  Funktionalität – im Detail
  Power On Authentication, Key Management
  Vorteile - Kundennutzen
  
• SafeGuard Data Exchange
  Funktionalität – im Detail
  Vorteile - Kundennutzen
  
• SafeGuard Enterprise BitLocker Management
  Vista BitLocker & Einschränkungen
  Vorteile -Kundennutzen
• Weitere vertriebsrelevante Informationen
  Sales Tools – Einsatz in unserem Vertriebsprozess
  Key Messages für Buying Center
  Typische Fragen für Buying Center
  Migrationsprozess / Roadmap / Fallbeispiele
  Mitbewerbspositionierung
  
• Demo SafeGuard Enterprise (VM)
  
• Zusammenfassung
  Diskussion & Feedback
  
• Zertifizierung
  Webbasiert, innerhalb von zwei Wochen